文
WBO团队
新冠肺炎疫情爆发以来，全球各个行业都处于下行状态，葡萄酒行业也不例外。
众所周知，在近6个月间，葡萄酒消费整体呈紧缩趋势，即便随着中国的疫情趋弱，消费有一定回升，但诸多酒商反应仍未达到疫情之前的水准。
由于销量的下降，绝大多数酒商也随之节约开销，捂紧钱包过冬。但有业内人士指出：节省开支没错，但切不可淡出渠道与消费者的视野。而是应该更聚焦地发力，完成更为有效的推广。
最近，WBO就发现了这样一个案例。
01
做深做透重点区域市场，
建立渠道信心
丁戈树是近几年在中国崛起的一个澳洲葡萄酒品牌，曾以24.36亿品牌价值入选“第十届华樽杯品牌价值强”榜单，并获得多项大奖。在疫情期间，丁戈树并未停止市场动作，而是有选择地“定点打击”。
从今年第二季度开始，丁戈树品牌在广东、福建、山东等重点市场，同时也是葡萄酒成熟市场展开了一系列线下丁戈树酒友品鉴会，为区域内一些重点客户成立俱乐部，通过此加深对品牌的认识，增加客户粘性。同时为线下经销商建立信心。
其次，丁戈树还针对重点市场组织了多样的促销政策。据了解，丁戈树利用酒仙网国际名酒城、酒快到等终端渠道加强与消费者的互动，如消费者拼团，并取得了非常好的成绩。这些动作，更好地助丁戈树代理商进行分销，扩大销售。
值得一提的是，丁戈树品牌还在上述重点市场开展城市巡展，增加品牌曝光。利用各种活动，丁戈树品牌则积极地向当地市场推广品牌，将已有的业绩与口碑更广地进行渠道传播。发掘潜在客户。
02
聚焦新兴渠道，线上线下结合
除了聚焦重点市场，丁戈树品牌的另一个动作，则是聚焦重点渠道进行推广。
众所周知，直播渠道是近两年品牌推广、产品销售的新兴渠道，并如黑马之势切入了赛道，改变了人们的消费方式。丁戈树早在疫情前，就
本文编辑：佚名
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