罗克酒业是一家从进口到零售，连接两头终端，以提供完整服务的专业葡萄酒进口有限公司。我们拥有一个超过30年丰富从业经验的团队，提供完整专业的行业方案，业务范围从世界高品质的家族精品酒庄的采购和进口，到目标市场的分销和运营。我们的核心业务是在西餐馆、高档酒店，并通过这一战略渠道建立起稳固的分销及营销。
如今，罗克酒业引入两位具有20多年国际品牌市场营销及中国市场销售经验的战略投资人及合伙人陈浩和戴永刚先生。我们致力于为全国的葡萄酒客户及广大葡萄酒爱好者提供世界各主要产区的有国际声望、品质超群并且定价合理的精品美酒佳酿。
FounderPresident创始人
RobBevis
自年以来，Rob先生一直担任加拿大最有影响力酒商之一（Trialto酒业集团有限公司）的总裁和第一大股东。Trialto酒业进口和代理世界著名的精品葡萄酒。在过去的几十年中，Rob先生始终致力于帮助在葡萄酒行业的企业和人们收获成长，并实现他们的目标。
他游历过世界上绝大多数重要的葡萄酒产区，尝遍成千上万的美酒佳酿。他成功地将其对葡萄酒的热爱和经营的激情完美地融合在了一起。在年的夏天，Rob先生创立了罗克酒业，并制订目标要成为在中国经营世界顶级葡萄酒最成功的进口分销商，把世界范围内的精品美酒佳酿带给中国的消费者。
Parnter合伙人
ChenHao陈浩
陈浩先生从事消费品销售和市场营销领域近25年，年加入了被认为是“中国市场营销黄埔军校”的宝洁公司，先后从事销售及品牌营销工作。年，陈浩加入了英美烟草，曾任中国、香港、澳门区总经理一职。尽管陈浩从事葡萄酒行业时间不长，但他的酒龄很长，20多年的跨国公司的商务旅行、业务活动及海外生活经历，使得陈浩有机会接触世界各国的葡萄酒，并爱上了她。为了进一步了解葡萄酒，陈浩从师于香港AWSEC学习葡萄酒，并以优异的成绩考取了WSET3级，现Diploma在读。
年陈浩创立了翌棠商贸有限公司，专注意大利精品葡萄酒的进口及推广。其敏锐的味觉及品牌营销能力成功发掘并推广了Amarone具有大师级潜力的新星Zyme，及当今BDM小众巨匠IlMarroneto。陈浩同时也是专业高端食材公司TheHouseofFineFoodsLtd.达食公司的合伙人。他致力于把美酒美酒带给喜欢享受生活乐趣的朋友们。
JDai戴永刚
戴永刚先生具有近20年国际品牌、国内本土品牌及市场营销工作经验。长期在世界强跨国集团任职，负责中国区、亚太区和全球市场的相关品牌及市场业务。5年前，戴永刚加盟国内知名酒业集团，发展中国白酒以及葡萄酒品牌及相关业务。
戴永刚对葡萄酒的热忱来自于年生活在澳洲期间的酒庄游，并于年与世界葡萄酒大师阿伦?格里菲斯和星座集团蒙大菲合作，发展精品小酒庄与大品牌互补的多元化策略，开拓了中国葡萄酒细分市场的不同人群和业务。年，设立了黑比诺电子商务公司，携手Rob和陈浩先生成立合资公司共同发展Roque酒业，并推出消费者CRM会员俱乐部iRoque。
RobBevis
Q：您最终怎么决定做葡萄酒行业的？
Rob：十分偶然。我的本科文凭是计算机科学与商务，我的第一份工作是在加拿大西部做石油勘探行业的程序分析员。给大型石油公司写了3年的计算机代码后，我重回学校攻读了金融和创业管理的MBA。
当时我有个朋友在做葡萄酒进口公司，公司就两个人，我便提议一起把这个生意做大，他同意了，于是发展历史你们都知道了。那是21年前的事情了，也不全是偶然，因为葡萄酒和食品类也是我早期做过的工作。14岁时起我便开始在酒店和餐厅工作，从餐馆打杂到服务员，直到20岁。
Q：您的系列产品类型多样，有来自几乎所有主要产酒国，是否会增加特别某个国家的一些品牌来巩固公司在市场上的地位？
Rob：Roque的目标是成为世界主要葡萄酒产区的精品酒供应商。我们已经大范围地跟12个国家的家族酒庄发展合作，包括一款来自日本的顶级酒。大致在年开始做公司的时候，我们就试图通过扩大中国可获得的葡萄酒的风格和类型给行业和消费者提供服务。
就我们公司的系列产品空缺而言，我觉得法国是一块。法国是世界上最重要的生产葡萄酒的国家之一，拥有很多优秀葡萄酒产区，不仅仅是波尔多、勃艮第和香槟区这些法国主要的葡萄酒产区，而且已经有很多好的葡萄酒供应商开始从这些产区中进口法国酒了。明年Roque会另外寻找一些法国其他产区的酒增补进来，一如既往追求优质的产品和好的价值。
Zyme酒庄
Q：如果按百分比来分，您的分销渠道会怎么呈现？比如说，当场消费的销售渠道，分销，网上销售和私人客户？
Rob：Roque想要让我们的家族式酒庄产品在中国大陆随处可见，基于这个原因我们比较强调顾客当场消费的销售渠道。我们如今65%的酒都通过当场消费的渠道，私人客户占15%，其余分销和小规模网销各占一半。随着Roque越发成熟，分销和私人客户渠道也增长迅猛，占比预计会产生变化，但我们仍致力于提高当场消费的数额。全球的顶级酒庄和中国的顶级餐厅是有极强协同作用的，这种品牌间的自然协同作用和策略解释了为什么这么多家餐厅把Roque看作非常有价值的合作伙伴。
Q：我注意到您意大利的系列产品是在中国做得最好的，尤其是增添的Zyme和IIMarraneto，而意大利只占市场总份额的5-6%，为什么要特别专注在这个国家呢？
Rob：意大利是世界上最大、最具名望和最重要的葡萄酒出口国，中国的现况是改变和发展。Roque专注于未来，并且建立产品系列促进这个复杂的葡萄酒市场的自然发展。年是意大利充满机遇的一年，我们期盼意大利的市场份额在接下来的几年继续保持增长，阿根廷和南非也是同样的情况。
IlMarroneto酒庄
Q：您做意大利葡萄酒的分销和营销的秘诀是什么？
Rob：Roque做的事情并没有什么秘诀。我们搜寻世界著名的高性价比的家族葡萄酒厂和酒庄，通过高效管理库存、恒温仓储，保持葡萄酒的新鲜度和状态，合理定价。通过我们的努力，最终使消费者更容易买到优质的葡萄酒，使葡萄酒成为他们日常生活方式的一部分，提高中国葡萄酒的性价比。
Q：您对电商是怎么看的？能列举几个您正在合作的平台吗？
Rob：电商是个有趣话题，这不是中国的话题，而是全球性的。中国走在全球变化的前沿，电商正迅速变成重要的商业现实，无论是线上还是线下零售，将零售细分出子范畴是很重要的。在线上和线下都有大量的低成本零售商、精品零售商和俱乐部模式的零售商。
Roque大部分是家族酒庄的进口，这些酒庄在大量的零售渠道下的作用不大，而对精品和俱乐部风格的零售商却很重要。与我们合作的零售商都是少数的名贵酒庄，他们乐于引导客户感受曲折、复杂甚至难懂，但又充满热诚的美妙的葡萄酒世界。
现今我们与Vinehoo、SignatureWineClub、Enjoy、Penguin、BottlesXO、FirstCellars等一起合作，这当中每个电商平台都符合我们热情洋溢的葡萄酒零售模式，他们讲述有关葡萄酒的故事，也会建立起酒庄的声誉。
Q：你同意未来属于中小型进口商这句话吗？（销售量低于1亿的）
Rob：葡萄酒世界一边是少数的名贵酒和跨国葡萄酒生产商，另一边则是成千上万的家族式酒厂。我认为大型名贵葡萄酒生产商会找到大的进口公司，这些巨头公司会一起占据相当重要的市场份额，小型家族酒庄会找出一样有思想的人（就像他们在全球市场做的事情一样），讲述他们的故事，卖他们的酒。谁会拥有未来？我希望两者都会。
效率极高的公司有助于发展消费者基础，但他们从不能取代或复制小型家族酒庄的经验。葡萄酒只有少数几个不同的吸引之处，她是一种饮品，也是一种艺术，讲述一个地方、酿酒师们和产区的历史故事很有意义，因此很多人把葡萄酒看作教育、发现、收藏和艺术的表达途径，但大型公司试图复制这种经验容易面临失败。
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