行业现状与疫情之下，茅台葡萄酒为何更具信心？
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云酒团队（ID：YJTT）
在葡萄酒行业有这样一个品牌：茅台葡萄酒。头顶茅台品牌光环，背靠茅台强大的资本、渠道实力，在同行和渠道商看来，这就是“躺着挣钱”的“金字招牌”。然而，茅台葡萄酒却不搭“便车”，走出了自己可圈可点的道路。
日前，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军接受第七期云酒夜话邀请，分享了茅台葡萄酒的发展观。在长达多字的分享中，司徒军几乎没有过多强调茅台品牌的背书，而是聚焦茅台葡萄酒自身发展。
“茅台葡萄酒的核心竞争力是‘茅台基因，红色传承’，但茅台葡萄酒不是茅台酒，要依靠自身去发扬光大”，司徒军表示。他在年已经表达过这一观点，“只有茅台葡萄酒自身做得好时，才能利用好茅台优势发挥，出一加一大于二的效果”。
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“我们是茅台品牌，但不能拿过来直接用”
茅台葡萄酒头顶“茅台光环”，这在司徒军看来，是荣誉也是责任。
“茅台葡萄酒做不好，人家就会说，茅台还是算了吧，做茅台酒可以，但是做红酒的话不行，”司徒军表示，“做成功了，人家才会觉得茅台真牛，不光白酒也做得好，红酒也做得好”。
▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军
茅台并不乏跨主品牌发展的案例。茅台曾短暂涉足啤酒，推出了主打高端路线的茅台啤酒，但最终托管给华润雪花。在白酒领域，茅台酱香酒和习酒也都曾是“老大难”，在茅台支持之下“独立行走”，都实现了跨越式发展。
茅台葡萄酒在很长一段时间发展并不顺畅。作为茅台最早的省外投资子公司之一，茅台葡萄酒年即落户秦皇岛，历经近20年的发展，但一直未能取得应有的市场地位，在年之前更是一度连续5年亏损。
在外人看来，搭茅台“便车”可以让茅台葡萄酒“过得很滋润”。从历史发展来看，茅台葡萄酒的确曾“搭过便车”，利用了茅台酒的经销渠道，在年达到了市场高峰，但最终又因紧随其后的行业调整而“折戟”。
茅台集团党委书记、董事长李保芳后来曾表示，如果把多个茅台酒经销商叫过来，每人都来销售葡萄酒，很快葡萄酒就做起来了，但这不符合市场资源配置基本原则，严禁各子公司采取“搭售”方式。
司徒军认为，茅台葡萄酒一味“靠在茅台这棵大树上”也存在问题。“我们是茅台品牌，但是不能拿过来直接用，否则人家会觉得很奇怪，茅台是生产酱香型白酒的，生产的葡萄酒会不会酱酒味”，司徒军表示，“我们必须去提炼，做出茅台葡萄酒的独特调性”。
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“从包袱变财富”
李保芳对茅台葡萄酒的发展一直给予了高度
本文编辑：佚名
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