“过去30年,我们是一个制造大国,未来30年我们是一个消费大国,那么我想也将是一个品牌大国,因为随着一个国家的强大,必然会有一批有影响力的品牌企业崛起,首彩葡萄酒必将是其中之一”李文杰如是说
“近两年来,随着进口葡萄酒文化推广和教育,消费者更加理性,将改变进口葡萄酒现有格局如何才能适应市场变化,我认为是实现品牌化”李文杰说一方面品牌本身是信誉和品质最好的“背书”;另一方面在消费者心里,品牌代表价值和品质,市场也在呼唤品牌所以,未来30年,实现“品牌化”是进口葡萄酒市场发展大趋势,已经拥有“品牌”的企业将迎来大机遇
李文杰表示供应葡萄, 进口葡萄酒品牌化发展路径很早就有人提出,但在那个阶段,这种品牌化认知还不成熟,或者说是一种摸索阶段随着当前进口葡萄酒发展进入调整期,进口量放缓、销量下滑、产业面临突破的瓶颈,“品牌化”的价值日渐凸显比如说,在今年整体大环境欠佳的背景下,首彩在上半年仍然实现了17%左右的增长
近日,在澳洲出版的2015年《澳大利亚葡萄酒指南》中,handpicked wines酒庄第二次被评定为“五星级酒庄”而handpicked wines的中文译名,正是荣获第十一届“深圳知名品牌”殊荣的“首彩葡萄酒”
受益于“品牌化”战略,“合伙人”模式将成为首彩线下转型方向,并再造新增长点
不仅如此,首彩还十分重视开拓电商渠道目前首彩拥葡萄苗批发有自己的网上商城及天猫等其他多方合作的电商平台在不久的将来,也会与研酒行电商进行深度合作,专门针对电商渠道开发一些产品,与研酒行合力推广(何鑫)
回顾首彩发展史,其“品牌化”战略非常清晰,正如首彩曾获得的殊荣:2014深圳知名品牌,2005~2014连续十年荣获最喜爱的进口葡萄酒品牌,新中国60年十大功勋品牌酒,30年引领深圳、影响全国的十大品牌酒……这些无声的“军功章”诉说着首彩的“品牌梦”
“合伙人”模式再造新增长点
“目前,已经发展了数十个合伙人,这受益于首彩葡萄酒广泛的品牌知名度有品牌才能发展合伙人我初步预计,在未来5年内,通过‘合伙人’实现的销量,将占据线下传统销量的80%~90%这可以说是首彩的一次转型”李文杰透露未来10年全力以赴打造主要玫瑰香葡萄价格增长点是在“合伙人”这块
“如果连续3年被评为‘五星级酒庄’,首彩葡萄酒酒庄将成为澳洲酒庄最高评级的‘红色五星级酒庄’我相信这只是时间问题”李文杰笑言
“品牌化”机遇凸显
李文杰介绍说,首彩推出的“合伙人制度”,即在全国引进300个地级市合伙人因为有些企业的经销商,只能看到短期的利益而首彩正在绘制一个宏伟的蓝图,在每个城市找一个合伙人,通过股权奖励制度,让大家利益共享,风险共担,把经销商变成合伙人
而作为深圳首个涉足“品牌化”的进口葡萄酒商,在2004年创立之初,李文杰就有预见性地摒弃贸易商模式,将“handpicked wines”翻译为“首彩葡萄酒”,并将之作为一个国际化品牌进行培育
2000年伊始,由于业务需要,李文杰开新疆小葡萄始接触进口葡萄酒直到2004年,通过4年的“亲密接触”,李文杰充分意识到,葡萄酒这一大健康产业必将迅速崛起恰好这一年,李文杰在深圳大学的校友从美国归来,两人一拍即合,计划将澳洲葡萄酒引入国内市场
“将‘handpicked wines’翻译为‘首彩葡萄酒’,一为取其谐音‘手采’之意,让对品质的追求成为企业的立足之本,另外作为深圳较早进入进口葡萄酒行业的企业,我们也要让每一个享受首彩葡萄酒的人能够摘得头彩”李文杰告诉记者
为何放弃当时运作较为容易的贸易商模式,而青睐于“品牌化”发展?
对于同期毕业的深圳大学同学而言,李文杰在校期间是个话题人物,用现在网络用语来讲是个“男神”1995年,科班毕业的李文杰选择从事“酒水经销葡萄栽培技术”,这一普通得不能再普通的职业,让许多同学惊讶“三百六十行,行行都能出状元”李文杰笑言从推销、送货、结款开始,李文杰在专心做好“业务员”的同时,也为“首彩”的诞生埋下伏笔
去年底,随着中澳签订自由贸易协议,澳洲葡萄酒进入国内市场关税将逐步降低,直至“零关税”“这本身对于澳洲葡萄酒来说就是一个利好,而对于早就扎根国内市场的首彩葡萄酒而言,多年来培育的‘首彩’这一品牌,将放量增长”李文杰分析说
一个深圳本土品牌缘何会成为澳洲“五星级酒庄”?进口葡萄酒“品牌化”之路究竟如何走才能事半功倍?未来,市场机遇几何?李文杰就以上问题接受了专访
深大“男神”不做贸易做品牌
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