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去年8月，起家天猫的零食品牌三只松鼠，关闭两大子品牌，同时上线了海外零食购物App“松鼠海购”，悄无声息地，这款APP已完全升级。
日前，松鼠海购App改名“三只松鼠”，在进口零食频道外，融入了三只松鼠旗下的所有商品。坚果起家的零食品牌，这是要做平台了？
“三只松鼠自有品牌年就过25亿了，进口食品全品类涉足，年亿的目标，根本就不是问题。”一位食品电商高管对松鼠的未来如是评论。
作为国内电商界崛起的一匹黑马，三只松鼠年成立以来发展迅速，年全年销售额超过10亿元，年“双11”当日，三只松鼠天猫旗舰店销售额破2亿元，全年三只松鼠品牌销售额达25.1亿元。
今年1月年货节期间，三只松鼠5日内发出超过万个包裹，总销售额破5亿，其中天猫旗舰店破4亿。目前，三只松鼠会员人数超过万。
三只松鼠有从平 立出的实力，但是做平台将面临新的挑战，它要如何引流？如何黏住用户？如何进化供应链来支撑运营？
三只松鼠创始人兼CEO章燎原
做平台的压力源来自天猫？
三只松鼠CEO章燎原说过，近年淘宝类平台上增速放缓，加上多品类电商在销售规模上的冲击，让“爆款”的销售遇到挑战，因此三只松鼠在年进行了单品类到多品类的扩张。
观察三只松鼠平台，可以发现它品牌下的商品早已“不只是坚果”，而是全品类零食，卖起了果冻、方便面、巧克力、海苔、鱼干……同时三只松鼠App把大量推荐位给了海外品牌。目前，三只松鼠拥有多个供应商，国外采购产品涉及美国、澳大利亚、肯尼亚、伊朗等10多个国家。
事实上，从阿里巴巴战略看，年开始，天猫、淘宝为求增长，把扶持海外品牌、国内线下大牌放在第一位。
三只松鼠App商品分类
进口热销商品推荐
据天猫食品总经理方外透露，年，天猫食品对进口品牌放宽招商门槛，把“定向招商”改成了“开放招商”；线下的零食集团、老字号，也将由天猫引导，在天猫超市做日销、大包装做量贩、新品首发与旗舰店绑定和打通线上、线下会员积分权益、送货验货服务等。这其中，包括玛氏、可口可乐、星巴克等线下食品巨头。
“未来两到三年，线下大品牌和食品巨头可能迎来其在线上的绝对爆发期。”方外如是说。
即使是靠原来的品牌知名度，也难保证消费者在面对天猫众多商家时，会选择在三只松鼠旗舰店购买非坚果品类。何况，随着跨境电商火爆，以及平台追求高频快消品的需求，韩国、美国、越南、澳洲、马来西亚等国的坚果品牌，也随海外旗舰店上线天猫。
一位不愿具名的业内人士认为，即使淘品牌在国内仓储配送、运营上有优势，也只能说是“目前为止”，天猫对国际品牌的扶持和偏重，必然给淘品牌带来打击。
“被扶持和引入的国际品牌将吞噬淘品牌的流量，而且随着消费升级，大品牌的商品有竞争力，可能改变食品用户消费习惯。”上述人士表示，三只松鼠自己做平台，肯定也是考虑到了环境改变。
做平台的引流大法：低价和特权拉拢老会员
众所周知，平台做的是“流量生意”，没流量一切都是过眼炮灰。三只松鼠从品牌转向平台的路上，会不会陷入流量危机？
三只松鼠起家于淘宝，章燎原曾在上个月透露，三只松鼠是天猫目前粉丝量最多的品牌。一位不愿具名的食品电商高管认为，三只松鼠的会员数近万，何况其在食品类目复购率极高，会员的粘性强，完全可以独立运营，不需要平台了。
“现在的独立平台，获取一个新用户都在元以上，烧钱烧的肉疼。三只松鼠自己做平台，不用烧，只需要对CRM系统中的会员营销，培养其在App上购物的习惯就够了。”上述电商高管谈到。
据亿邦动力网了解，实际上松鼠也并没烧钱，其官方表示：三只松鼠App几乎未进行宣传，只是在线上投放了少量广告。从上线到1月中旬，三只松鼠App装机量已达60万。
根据几位用户的介绍，App上线初期，三只松鼠的“主人”（会员）收到过推送广告的短信，点击短信中的链接，可直接进入松鼠海购App的
本文编辑：佚名
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