葡萄酒市场营销乱象 从关系营销到络时期
中国葡萄酒的关系营销
近几年，中国的进口葡萄酒市场呈爆发式增长，很多山寨酒趁机浑水摸鱼，使中国进口葡萄酒市场鱼龙混杂。假酒投诉层见叠出，进口量增大的同时，质量的下滑也下降了人们的信任。
如今的中国进口葡萄酒市场经销情势并没有一个成功的定式，在中国市场上，经销商在5人之内的小公司占据了36%的份额，而八仙过海各显神通式的经营理念也深受认同。仅仅北京市场上，一年就会倒闭数千家葡萄酒经销商，同时又出现数千家代理商，因此进口葡萄酒渠道用“大浪淘沙，前赴后继”形容，一点不为过。”
据财富品质研究院的数据调查，56%的葡萄酒经销企业的寿命或成立的时间在1~3年。这说明了这个行业入行门坎低，但是目前葡萄酒市场的经销并不是看起来那末美。大部分选择的经销模式也是以市场低级模式的关系营销为主。而关系营销的核心就是依托圈子和人脉关系来拓展，这也就是为何做进口葡萄酒的经销商很多都是官员、退休官员和商人。进口葡萄酒价格不透明，卖多少钱很难判断，由于信息的不对称，就有了暴利的可能。
在很多2三线市场，进口葡萄酒的市场反而比一线城市做得更火，这是由于地方小，关系营销更容易发挥作用，虽然范围不大，但是进口葡萄酒的消费一点都不逊y一线城市。
在中国市场上，经销商分销模式比较普遍，国内大型的进口葡萄酒经销商都采取多品种代理的方式，主要面向外籍消费者；主攻商超；为酒商提供葡萄酒，不赚差价，赚取服务费等模式进行营销。
大型超市虽然也是进口葡萄酒的一个重要渠道，但是却基本不走量。例如之前有几个大的葡萄酒经销公司，但后来又撤出了这些超市。缘由是囤货太久，资金周期太长，低端酒为主，利润太薄，再加上还有几个大型超市直接采购葡萄酒，也是其直接的竞争对手。
葡萄酒电商困难重重！
前两年，电子商务这类“看起来很美”的模式和渠道在葡萄酒行业异常火爆，近来却处于痛苦的挣扎状态。面对电商的寒冬，3家知名葡萄酒B2C站做了不同的决定：也买酒裁掉了电销团队瘦身过冬；品尚红酒完成B轮投资，增加自主进口比例提高毛利率；而酒美则开始经营线下业务，目标是将在今年继续拓展线下体验店。“葡萄酒的电子商务与其说是葡萄酒行业在上销售的新渠道，不如说是四周出击的电子商务在葡萄酒这个点上找到一个尝试点。”
如今，络早已成为每个人的必备工具，也成为经销商寻觅产品资源的重要工具。
事实上，那些具有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业
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